卖保险的人曾经使用的那些套路,很多套路是你不知道的!

摘要:北京时间20191119关于【卖保险的人曾经使用的那些套路,很多套路是你不知道的!】的具体情况和说明,让www.smzyw.cn新闻频道的以图文形式为您慢慢道来。

保险业务人员为了开展业务,也会制定规则和设定套路。但这一切,都应该建立在互信、价值观正确的基础上。从事保险行业更应该如此,毕竟大家花钱买的保障,那都是用来保命的!但利用旁门左道、新闻炒作等方式曝光,利用夸大收益、消费误导等方式出单,让消费者购买了不适合自己的保险产品!

送礼品:听讲座,最普遍的方法了,只要去听讲座,就有礼物赠送,还有大餐吃,如果介绍其他朋友的联系方式,更可以加多礼物,虽然老套,不过还是有不小吸引力,甚至有些人就是冲着礼品去的!

蹭热点:这年头,社会上,朋友圈里各种新闻,就没什么保险销售不能蹭的热点!今天谁因创业失败、明天谁英年早逝。大家都在为之惋惜,感叹创业残酷之际,却有人以此作为噱头,进行炒作消耗,还配上大笑的表情,委实让人心寒。

攻亲情:大姐我这个月业绩就差您这几千块钱了,您就体谅下我帮买了吧;我马上要晋升主管了,我的前途就靠您了...话说,你的业绩跟我有啥关系?你的前程跟我有啥关系?但是,相信很多朋友都买过亲戚卖给自己的保险,事后发现根本起不到保障作用,只能吃哑巴亏,还不好意思投诉。

炒停售:这种伎俩应该算是保险营销中最常见的管用伎俩,简直都是烂大街了。但是保险公司还是屡试不爽,每逢有保险产品要更新换代,或者重要的政策出台,保险公司总要借题发挥一番,利用“物以稀为贵”,“过了这个村就没这个店”的心态吸引用户入坑,而很多朋友也是屡次入坑,还以为自己捡了个大便宜。

夸收益:这种产生收益的产品常见于养老保险或返本型的保险。而有些代理人就依托产品的收益率,诱导消费者购买。而实际上,根本就没有那么高的收益率。如果真有这么高的收益,哪还有人去炒股、买基金啊?买保险就够了啊!眼见不一定为实,这类产品的折算年化收益率,都是被保险业务员夸大了收益率!

商业少不了套路,保险也少不了套路。但套路应该要从对方的角度去思考,不坑人、不骗人,才能让对方更放心,也才能让自己变得更可信!如果过于简单粗暴地输出,甚至带有误导的成份,那么客户总有一天会醒悟,原来这份保险根本不适合自己,保险都是骗人的!

所以,只有不骗人、不坑人、换位思考的角度去考虑问题,专业客观的帮人解决问题,即使别人知道你是在卖保险,也会非常的心安、放心。


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